燃气报警器推广策划方案

2017年07月24日

 

燃气报警器推广策划方案

一:项目背景  

  家用燃气报警器是一种适合家庭使用的小型燃气安全防范产品。它能有效地避免因燃气泄漏而引起的爆炸、火灾、中毒等恶性事故,已经在世界上大部分国家或地区广泛应用。

  在欧美、日本等发达国家针对燃气报警器的使用制定了一系列的规章条例,家用燃气报警器已成为家庭生活的必需品,使用普及率达85%以上据资料显示,日本在19701年内发生燃气事故近800起,死伤人数超过500人。随着燃气报警器的研制,开发,推广及使用,至19981年内仅发生燃气相关事故75起。在日本发展30余年来,日本政府和生产企业大力推广家用燃气报警器的使用,从而有效的降低了燃气事故发生率。

在我国大部分地区,如北京、成都、哈尔滨、青岛、大连、石家庄、济南、武汉等城市,针对燃气中毒事故也采取了相关措施,部分地区甚至将安装燃气泄漏报警器以地方法规的形式予以规定。燃气供应是一个特殊的行业,国家相关规范标准和各地法规都对使用燃气的公共场所及密闭场所做出了具体的规定并强制执行。在家用燃气方面,国内部分省市明确规定新建住宅必须安装燃气泄漏安全保护装置。

二:数据分析

根据不完全统计,2014年燃气爆炸事故总计350余,起共造成受伤673人,死亡114人。

2015年全国燃气爆炸事故350余起,共造成受伤712人,死亡127人。

2016年燃气爆炸事故有909起,共造成127人死亡,1096人受伤。

截至2017年5月30日,燃气爆炸事故共91起,造成7人死亡,104人受伤。

 

三:国内市场分析

燃气报警器市场大,普及率却极低,是什么原因让家用燃气报警器的普及显得如此棘手?行业相关人士介绍说,首先是由于居民的安全防范意识不强,或存在侥幸心理,片面地认为燃气报警器只是花样产品,对燃气安全防护并没有多大作用。

其次,燃气报警器产品质量参差不齐,劣质产品扰乱市场,使得燃气报警市场易出现鱼龙混杂局面。鉴于是家庭使用,厂家会考虑用户的承受能力,所以尽量压低成本,也就不可能使用质量好价格贵的传感器,而传感器的质量好坏直接决定了报警器的质量水平。此外,部分地区甚至出现了安装假燃气报警器的骗局,使得受骗民众潜意识抗拒再度安装燃气报警器,这也是促使燃气报警器的推广工作难以展开的原因。

  再者,政府对该项工作(落实市民安装燃气报警器)的推动不得力,虽规定了在公共场所和密闭空间内使用燃气必须安装燃气报警器,但目前还没安装家用燃气报警器的硬性规定,只有少部分地区有针对家庭安装燃气报警器做出的相关规定,使得燃气报警器的安装必要性缺少政策支持力度。

最后,燃气报警器的不普及也跟销售燃气报警器的实体店较少有关。市民如果想买只能和厂家联系,让对方上门安装。这就一定程度上造就燃气报警器普及的被动性。

 

四:相关条例

  山东省建设厅《关于推广使用户内燃气泄漏安全保护装置的通知》(鲁建安监字[2004]10号)第二条规定:各地要采取措施,研究制定方案,推广使用燃气泄漏安全保护装置,确保燃气使用安全。要向居民燃气用户积极推广使用户内燃气泄漏安全保护装置。管道燃气用户要安装使用户内燃气泄漏安全保护装置。新建建筑原则上都要安装使用户内燃气泄漏安全保护装置;原有建筑要逐步加装户内燃气泄漏安全保护装置。对瓶装液化石油气用户,各地要根据实际情况,研究制定方案,分阶段逐步实施,推广使用燃气泄漏安全保护装置。

《上海市燃气管理条例》(2007年10月10日上海市人民代表大会常务委员会公告第83号)第二十五条规定:燃气供气站点应当安装使用燃气泄漏安全保护装置。在室内公共场所、地下或者半地下建筑物内使用燃气的场所,应当安装使用燃气泄漏安全保护装置;未安装使用燃气泄漏安全保护装置,燃气企业不得供气。按照本条第一款、第二款规定须安装燃气泄漏安全保护装置的燃气供气站点和用户,应当委托专业的检测机构定期对燃气泄漏安全保护装置进行检测。本市提倡居民用户使用家用燃气泄漏报警器。

详见:附件一.docx

《城镇燃气设计规范》GB 50028—2006第10.4.3条规定:住宅厨房内宜设置排气装置和燃气浓度检测报警器。

详见:附件二.pdf

《火灾自动报警系统设计规范》GB 50116—8第7.1.1.5条规定:对使用、生产或聚集可燃气体或可燃液体蒸气的场所,应选择可燃气体探测器。

详见:附件三.pdf

青海省出台的《西宁市公共安全技术防范管理办法》,办法中明确表示:“城市居民住宅公共安全技术防范设施的建设,应当纳入住宅建设规划,并与住宅工程同时设计、同时施工、同时验收、同时投入使用”。

详见:附件四.doc

《哈尔滨市燃气管理条例》第四十七条则规定:“新建、改建、扩建工程使用管道燃气的,建设单位应当安装燃气报警器,其费用纳入建设成本。”并大力提倡已经使用管道燃气的用户安装燃气报警器。

详见:附件五.docx

 

五:项目产品介绍

  家用燃气报警器有独立型、联网型、混合联网型3种工作方式。独立型报警器独立安装,外接220V或者12V、24V电压,报警器独立工作。检测空气中可燃气体浓度,当达到设定的浓度时,通过报警器上的声光报警装置发出报警信号,以达到预防燃气泄漏、保证人身财产安全的目的。

  在联网型工作方式中,燃气管道上的紧急切断电磁阀可与燃气泄漏报警系统连锁或与消防及其他智能报警控制终端模块等连锁,实现现场或远程的连动控制。联网型家用燃气报警器的主要功能是:燃气发生泄漏后,当超过燃气报警浓度时系统便自动切断该用户的燃气供应,并发出声光报警信号,连动控制排风扇。联网型家用燃气报警器工作原理见图1。

 

六:推广模式

一、  客户找你

1)网络宣传推广

一、免费渠道

项目

渠道名称

内容

目的

全面覆盖、优化为主

免费推广

搜索引擎

主要针对百度、360、搜狗等搜索引擎的推广,包含百度知道、贴吧、文库等以及360和搜狗的各自产品上的推广。

增加搜索引擎对项目的收录量,从而增加对项目的浏览量。

官网运营

主要是在官网进行权威的证明,包含新闻公告、政策展示、产品详情等配合。

增加该项目推广的真实权威性,还有扩大官网的权重和收录量。

自媒体

主要包含微信公众号、头条号、搜狐公众平台、博客、微博等平台的信息发布(精美的营销软文配合)

 信息的多种渠道展现,增加该项目的曝光程度

分类信息

主要是国内知名的分类信息平台(百姓、58、赶集等)上发布信息

其他推广

各大知名论坛、行业论坛、社交网、QQ群、QQ空间、邮件(邮件群发)

B2B、B2C平台宣传

可以利用图片载入招商信息发布、也可以发布公司动态等

一般电商平台的客户更精准,精准投放,

媒体合作(免费)

CPS安防网、PChome之家等等

这些网站可以免费为我们做一些营销推广工作

 

 

一、付费推广

项目

渠道名称

内容

价格

控制成本、转化为王

付费广告

SEM百度/360竞价

主要针对燃气报警器等关键字进行付费竞价。

每日预算100元左右的控制

招商加盟网

比如3158、智家招商网、项目网等

各等级位的广告、会员价格都不一样。

百度贴吧广告

主要针对“燃气报警器”贴吧的广告。

1、顶部广告位1500元/月,2000元/2个月,3000元/3个月,图片(125*90)需要自己设计,自定义图片链接地址。
2、右侧轮播图(共计4图)广告位收费标准,1000元/图/月,图片自己提供,尺寸(200*240),自定义图片链接地址。
3、置顶帖广告位,5000元/月,本吧仅出一置顶广告位

软文推广

首先写好该项目的优秀软文,然后去权重大的新闻网站投稿发表,比如新浪、网易、腾讯、某政府网等

价格大概每篇100-200不等,权重高、板块位置好的有200-500的价格。

腾讯智慧推

和竞价差不多,主要在腾讯相关产品(移动端:腾讯新闻APP、腾讯视频、天天快报、手机腾讯网。PC端:腾讯新闻网、腾讯迷你页、腾讯微博、腾讯视频)的网站上投放广告,按点击收费

可设定时间段、地域等 每日100的的预算控制(也有按注册、按年收费的)

 

 

 

 

其他

1       媒体合作:可以和行业知名的门户网站、论坛的负责人谈一些商务合作,比如互换资源、赞助活动等等商业活动,以达到合作双赢的目的。

2       客户转介绍活动:可以策划一个针对老客户介绍加盟的营销政策,新老客户的奖励政策,来刺激本次宣传转化率。具体可以开会商讨。

3       配合线下招商活动:比如国内展会里大势宣传招商活动。再比如CPS华强安防举办的“采购面对面”活动,还有“南宁场”合“西安场”。

2)先推荐给自己的老客户和亲戚朋友,通过他们的口碑相传作用让客户找到你

 

 

 

二、  你找客户

1)小区客户

安全知识送到家——社区内张贴安全知识宣传海报,营造活动氛围。邀请专业安全人员到社区开设安全知识讲座,期间配备两名安全员介绍报警器相关知识,强化报警器能为人带去安全保障。

2)零售客户

一个实体店面,将产品进行展示,便于客户前来咨询购买

3)工程商客户

关注招投标网站最新信息,对于甲方没有指定品牌的项目可以公关推广自己的产品

4)燃气公司

燃气用途一般分为民用,商用,工用,可以联系当地的民用燃气公司进行品牌入驻

5)物业公司

联系当地的物业公司,让物业公司帮忙推广产品

6)消防公司

联系当地的消防公司,可以配套推广

 


来源:烟台三和网络系统有限公司
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